Beratung für Möbelhäuser und Küchenstudios
Das Verkaufstraining und der Verkaufsprozess als Stufenmethode
Verkaufen 4.0 Möbelhandel, Küchenhandel, Einrichtungsbranche
Die Fakten über das Programm:
- Die Verkäufer/in Performance setzt sich deutlich vom Wettbewerb ab.
- stärkenorientiertes Coaching der Führungskräfte
- Prozessintegration der Führungskräfte
- neues e-learning Modul erhöht nachweislich den Erfolg der Schulung.
Über 6 Stufen wird ein auf Beziehung, Vertrauen & Emotionen fokussierter Verkaufsprozess im Unternehmen implementiert. Damit ist es nicht mehr den Mitarbeitern überlassen, wie und wann die Kunden angesprochen werden, sondern es gibt jederzeit klare, den menschlichen Bedürfnissen angepasste Verhaltensregeln & kundentypgerechte Fragetechniken, die für den schnellen Vertrauensaufbau und eine emotionale Bindung sorgen.
Blended Learning steht auch hier als unterstützendes Werkzeug für unsere Kunden bereit.
Jeder Teilnehmer erhält einen persönlichen Zugang zu unserer Online Verkaufs Akademie als e-learning Modul.
Der Grad der Umsetzung des Programmes erhöht sich dadurch nachweislich.
Daraus resultiert eine messbare, langfristige und nachhaltige Veränderung.
Der Erfolg des Programms ist vom ersten Tag an messbar und objektiv. Sie erhalten ein "Tachometer"
für jede Abteilung, so dass Sie jederzeit eine klare Übersicht darüber haben, welcher Mehrwert erzeugt wird.
Das Ergebnis:
- höhere Abschöpfungsquote und Umsätze! bei quasi konstanten Fix- und Personalkosten
- Der Mensch macht den Unterschied. Die Ware, Ausstellung und Werbung sind stark vergleichbar.
- Kunden werden zu Fans - Fans Ihrer Verkäufer/innen. Der Mensch als Marke !
- Eine Unternehmenskultur voller Begeisterung, Leistungsfähigkeit und Anerkennungen.
- Professionelle Vertriebsstruktur, die auch Profis aus anderen Unternehmen anzieht.
Typologisches Verkaufen nach Insights MDI
Menschen sind verschieden – und das ist auch gut so.
Die Erkenntnis zu wissen welcher „Typ" ich selbst bin und welcher „Typ" mein Kunde ist, schafft enorme Wettbewerbsvorteile und führt direkt zu Umsatzsteigerungen und besseren Gesprächen im gesamten Unternehmen.
ist anspruchsvoller und besser informiert. Kunden haben in der Regel mehr Auswahl und können sich ihren Anbieter aus einer großen Vielzahl aussuchen. Der neue Verkauf ist beratend, integer, nicht manipulativ und stellt immer den Kunden und seine Wünsche und Bedürfnisse in den Vordergrund.
Der Zweck eines Geschäfts ist längst nicht mehr der schnelle Abschluss,
Stärkenorientiertes Coaching und Training
INSIGHTS MDI® ist ein ganzheitliches Werkzeug, das alle Bereiche menschlichen Potenzials beleuchtet und zu optimieren hilft
Unsere natürlichen und angepassten Verhaltenspräferenzen
Das WARUM
Unsere Motive und persönlichen Antriebsfaktoren
Der EQ
Unsere emotionale Kompetenz in den Bereichen Empathie, soziale Kompetenz sowie Selbstwahrnehmung und -Regulierung.
Hier sind Systeme gefragt, die die Komplexität menschlichen Handelns auf die Faktoren reduzieren, die für den langfristigen, erfolgreichen Einsatz der richtigen Mitarbeiter entscheidend sind, und zwar möglichst unabhängig von Bauchgefühl und Näschen des oder der Personalverantwortlichen.
Mit INSIGHTS MDI® steht ein umfangreicher, Jahrzehnte lang erprobter und wissenschaftlich fundierter Werkzeugkasten (MDI steht für Management Development Instruments) zur Verfügung, der es Unternehmen ermöglicht, die richtigen Mitarbeiter einzustellen, ihre Stärken im Sinne des Unternehmenserfolgs effizient einzusetzen und auszubauen sowie leistungsfähige Teams auf allen Hierarchieebenen zu bilden.
Weltweit anerkannt
Die INSIGHTS MDI®-Diagnostik-Tools werden in mittlerweile 35 Ländern, 16 Sprachen und rund 20 zielgruppenspezifischen Varianten zur Analyse von Werten, Verhalten und Kompetenzen eingesetzt, und das bereits mehr als 6,5 Millionen mal von über 100.000 Unternehmen weltweit, darunter BSH Bosch Siemens, Deutsche Bank, Johnson & Johnson, Munich Re oder Sony.
In Deutschland werden die INSIGHTS MDI®-Diagnostik-Tools exklusiv von der INSIGHTS MDI International® Deutschland GmbH, einer Tochter der SCHEELEN® AG, und ihren zertifizierten Lizenzpartnern – professionellen Trainern, Beratern und Coachs – angeboten.
Quelle: www.insights.de
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